安楠：西安博菲克順應(yīng)市場需求，積極打造“工程家具集成服務(wù)廠商”領(lǐng)先品牌！

• 來源：西安博菲克酒店定制家具有限公司
• 作者：安楠
• 發(fā)布時間：2021-09-19
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我們既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的運(yùn)營模式。行業(yè)內(nèi)的朋友都知道，工程家具廠家大多數(shù)都有自己的細(xì)分領(lǐng)域，比如有專門酒店家具定制的，有專門做餐桌椅定制的，有專門做足浴沙發(fā)的，有專門做辦公家具的，也有專門制作展柜的加工廠。但細(xì)心的朋友或

我們既然加入了博菲克，首先就要了解清楚公司的運(yùn)營模式。行業(yè)內(nèi)的朋友都知道，工程家具廠家大多數(shù)都有自己的細(xì)分領(lǐng)域，比如有專門酒店家具定制的，有專門做餐桌椅定制的，有專門做足浴沙發(fā)的，有專門做辦公家具的，也有專門制作展柜的加工廠。但細(xì)心的朋友或許會發(fā)現(xiàn)，博菲克的客戶群體各行各業(yè)的都有，非常的廣泛。有的人可能會說，所有的家具不一定都是你們自己工廠生產(chǎn)的，有的家具也要找別的廠家代工，說白了還是實(shí)力不行。你如果有這樣的觀點(diǎn)也沒有錯，但你的格局不夠大，對行業(yè)發(fā)展的趨勢把握的不夠透徹。

為什么博菲克要做工程家具行業(yè)的“集成服務(wù)廠商”呢？因?yàn)槲覀冊陧槕?yīng)市場的發(fā)展潮流！誰能解決客戶的痛點(diǎn)，誰能最大化的滿足客戶的真正需求，誰才能贏得客戶的心，才能在激烈的商海激流中立于不敗之地！比如：N多年前，裝修公司的只管設(shè)計(jì)和裝修，而現(xiàn)在裝修公司還集成了許多國內(nèi)外知名建材家電品牌，客戶拎包即可入住。這樣的話，不僅節(jié)省了業(yè)主的寶貴時間，同時也可避免因?yàn)椴欢斜簧碳姨茁罚仁⌒挠质″X。

再比如，小米公司做手機(jī)起家，在平臺有了知名度之后，雷軍團(tuán)隊(duì)整合國內(nèi)外供應(yīng)鏈，又相繼推出了一系列的智能家電和智能家居產(chǎn)品，讓廣大網(wǎng)友在小米平臺花少錢就能買到性價比高的商品。那么，為什么“工程家具集成服務(wù)廠商”的模式如此的好，其他那些細(xì)分領(lǐng)域的家具廠不去轉(zhuǎn)型呢？我告訴大家，不是不想，而是有心無力！

“工程家具集成服務(wù)廠商”這十個字里面最重要的核心是什么？答案就是服務(wù)！什么是服務(wù)呢？我們就以餐飲家具行業(yè)為例。解決用戶痛點(diǎn)，解決客戶的某些問題是早已被很多家具人掛在嘴邊的一句話。比如客戶需要在墻上打釘，普通商家就提供好釘子和錘子，這就跟餐桌椅批發(fā)市場一樣，里面大多為夫妻店，客戶進(jìn)店看上什么就開始討價還價，一把餐椅賺十幾塊錢都很知足。而如果遇到中高端客戶，要按效果圖定做或要求店家設(shè)計(jì)空間布局或搭配餐桌椅方案，很多店老板就有點(diǎn)嫌麻煩了。這樣的銷售過程只是簡單的買和賣，談不上服務(wù)價值！如果從服務(wù)的角度來解讀，客戶其實(shí)真正的一個需求，需要的是在墻上有一個洞，那從服務(wù)的角度來解決問題，那就直接幫客戶打出一個洞就好了。

再回到先前的話題。為什么做“工程家具集成服務(wù)廠商”優(yōu)勢明顯，為何其他廠家不做呢？為什么博菲克可以成為西安市場領(lǐng)先的“工程家具集成服務(wù)廠商”呢？安楠認(rèn)為，要想成為工程家具集成服務(wù)廠商，必須具備以下幾個條件：

1、精通行業(yè)

一個細(xì)分領(lǐng)域的工程家具行業(yè)要掌握的知識點(diǎn)夠普通人消化好幾個月了，而如果做工程家具服務(wù)廠商，所涉及到的知識點(diǎn)更加繁多。比如：做酒店家具定制，要對全案設(shè)計(jì)有所研究，要清楚酒店裝修所使用的各個材料以及它的優(yōu)劣勢，再結(jié)合客戶的不同需求有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)和建議。

再比如餐飲行業(yè)。餐桌椅款式并非一成不變的，它是依照客戶的個人愛好、風(fēng)格設(shè)計(jì)、投資預(yù)算等多種因素來決定最終樣子的?？此埔话淹庑纹胀ǖ呐＝且?，做成實(shí)木的需要200元左右，做成鐵藝轉(zhuǎn)木紋則需要80元左右，兩把椅子外觀粗看上去很相似，但它本質(zhì)上卻有很大的區(qū)別。所以，餐桌椅就是“量身定制，靈活變通”。

我們博菲克領(lǐng)導(dǎo)人楊總以及優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每天加班很晚，楊總經(jīng)常工作到凌晨，號稱“拼命三郎”。他創(chuàng)建了博菲克，對整個家具行業(yè)非常精通，也非常熱愛這個行業(yè)。他的精力充沛程度更是一般家具廠老板所無法達(dá)到的。也正是因?yàn)橛辛藯羁傔@樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，我們才敢、才有信心的跟著往前沖，同時也圓滿完成了一個又一個大型的工程。

2、高效團(tuán)隊(duì)

很多習(xí)慣了朝九晚五的員工到了博菲克工作一開始會有點(diǎn)不適應(yīng)，但漸漸適應(yīng)之后你會發(fā)現(xiàn)，在這里能夠?qū)W習(xí)收獲到很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們反對“人生苦短，及時行樂”一說，我們提倡的是“將來的你，一定會感謝今天拼命的自己！”博菲克家具廠快節(jié)奏的工作氛圍就是讓我們每一位年青的員工要“不辜負(fù)青春、不按部就班、不佛系工作”，努力賺錢，提高生活質(zhì)量，不斷積累知識，提高自己的含金量。當(dāng)你掌握的經(jīng)驗(yàn)越來越多，你在這個行業(yè)就會變得更加值錢！

高效團(tuán)隊(duì)是服務(wù)大客戶的基礎(chǔ)，也是博菲克這么多年能夠出色的完成一個又一個中大型工程的有力保障！

3、有錢大家賺

博菲克推出的合伙人模式深受行業(yè)有志之士喜愛，但同時也引來了業(yè)內(nèi)同行競相效仿。但為何有的家具廠復(fù)制了博菲克的模式之后卻留不住人才，做不起來呢？我在跟幾個家具廠業(yè)務(wù)聊過之后找到了答案。

很多老板當(dāng)你手中有大項(xiàng)目賺到錢后便開始眼紅了，于是就在背后做手腳，業(yè)務(wù)員拿到手的提成明顯打折，老板表示這批訂單因?yàn)槟撤N原因利潤降低了，實(shí)際上都裝進(jìn)了自己的口袋。這種眼光短淺唯利是圖的老板，誰還愿意死心塌地的跟他合伙呢！

而博菲克推出的合伙人制度，公開透明，實(shí)實(shí)在在，拒絕搞虛假的那一套。每一筆訂單實(shí)際支出和利潤都可供大家查閱，正因此，博菲克才吸引了各行各業(yè)的精英加入進(jìn)來，與我們廠建立了長期的合作伙伴關(guān)系。今年，公司領(lǐng)導(dǎo)又推出了股權(quán)激烈計(jì)劃，讓那些“有能力、有業(yè)績、有品德”的員工分享到更多的勞動成果。

好了，今天我的分享就到此結(jié)束，下一期，我來跟大家聊聊關(guān)于銷售方面的心得，我們下期再見！最后，安楠祝大家工作愉快，心想事成！